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2017春节热点营销新套路:自制内容营销成最大赢家

中国最大的节日春节,马上就来到了!

每年春节到来前,各大品牌围绕着春节展开的营销大战,可谓是花样百出。“情感”是各大品牌借势春节内容营销的主题方向。同一个调性的沟通,进化到2017年的营销环境,最大的区别在于内容上的差异化。

 

品牌借势春节“情感营销”,除了增加新品、增大促销力度之外,最核心的是通过直击内心的内容,引发情感共鸣互动。而在情感共鸣互动方面,许多品牌主仍停在红包和催泪的内容营销里。时代在变,人群特征在变,你真的了解这些90、00后吗?如今的消费者已成为了品牌的“主人”,特别是有明星代言人的品牌,明星的粉丝就是品牌的“主人”,更需要品牌主细腻且独到的找到直接消费者的痛点,直击人心的营销。

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同样是新品上市和内容营销,但它的推广更符合年轻人的价值观

纵观2017春节热点营销的几大赢家,“支付宝新年集五福、百事《把乐带回家》、怡宝《怡起回家》、蒙牛真果粒《带蓝朋友回家》”等等。在消费者共鸣和自制内容营销进化方面,我认为蒙牛真果粒《带蓝朋友回家》尤为突出: 

推出新品“蓝莓真果粒”,结合春节热点讨论内容“面对家人,个人情感问题”,结合代言人李易峰“国民男朋友”,把新品概念化推广,生成特有标签“蓝朋友”,打造“带蓝朋友回家”的营销推广主题。

其次,结合真果粒产品的诉求“乐趣、魅力”和直接消费群体的特征,以“乐趣”的情感调性有节奏地展开系列自制内容营销,全面解析了“蓝莓真果粒=蓝朋友=李易峰”三者之间的联系。

引爆“蓝朋友”,到“蓝朋友李易峰”捆绑,再到“春节带蓝朋友回家”即“春节带蓝莓真果粒回家”营销转化,可谓是2017春节热点营销的典型成功案例。0125-1.jpg

2017内容营销新趋势:打造品牌的内容营销IP

品牌内容营销,大家普遍想到的是借势热门影视综艺IP营销、代言人营销、体育营销等。然而,品牌团队为能找到可以借势的“顺风车”忙到焦头烂额,消费者们却并不买账。究其原因,还是缺乏与消费者共鸣点的深度关联。

 

而自制内容营销赋予了品牌营销价值无与伦比的新空间,可以在消费者心理洞察的基础上更好的将品牌的产品及核心价值融入内容,传递给消费者,获得更多的价值认同。而且,它的营销推广周期可以更长远,可以说是品牌的内容营销IP。

 

此次,蒙牛真果粒推出的“蓝朋友”IP,不仅和产品、代言人划上等号,更是消费者沟通的最佳载体。特别是在自制内容营销方面,它的形式上更丰富,玩法更多,效果更为立竿见影。

 

“蓝朋友”IP,让网络洗脑神曲成为品牌内容营销的新手段

蒙牛真果粒“带蓝朋友回家”的内容营销,先以定制网络神曲《我需要个蓝朋友》作为开序,在歌词上强化受众的需求和产品的特性,如“情人节,我需要个蓝朋友”;“双11,我需要个蓝朋友”;“每一个春节,我需要求蓝朋友”;“我需要个有魅力、有乐趣的蓝朋友”,在强化洗脑“蓝朋友”概念的同时,渗透产品的诉求。

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我需要个蓝朋友莫小娘 - 我需要个蓝朋友

【插入QQ平台上架的歌曲《我需要个蓝朋友》,直接搜歌词即可完成】

 

神曲上架后,迅速成为社交热门讨论内容,刷爆朋友圈和微博热搜,引发社会新闻媒体的热点报道。

 

明星代言人营销,“蓝朋友”IP让粉丝自发“代言”

明星代言人营销方面,在众多营销案例中,不得不佩服蒙牛乳业。自蒙牛酸酸乳2005年以冠名超级女声开启娱乐营销时代起,一直擅长使用人气最火爆的当红偶像为其站台,并以深度互动等方式,聚拢大量年轻消费者。在2016年,更是借助蒙牛酸酸乳代言人TFBOYS,从围绕明星与粉丝深度沟通,与消费者深度互动,转化为为粉丝创造体验,从而创建全新的娱乐营销模式。其打造的“TFBOYS守护星计划”,轰动品牌内容营销界。

此次,蒙牛真果粒“蓝朋友”IP的营销,紧密捆绑代言人李易峰,通过社交话题营销、李易峰号召粉丝同框互动上封面的互动活动等推广方式,让粉丝感知到“蓝朋友”是李易峰,是真果粒新品“蓝莓真果粒”。积极调动了粉丝主动在各大卖场寻找“蓝朋友”,在社交晒购买到的“蓝莓真果粒”,都在为“蓝朋友”代言。

 

“春节走心视频”,“蓝朋友”IP创造出另具一格

“春节走心视频”,每年都不乏一批优秀的“情感大片”让人潸然泪下,不说是否刻意煽情,这些老套的方式,对于当下的年轻人来说,似乎不再买账了。


蒙牛真果粒“带蓝朋友回家”主题推广,成功将“蓝朋友李易峰”捆绑后,在春节前一周,推出了一支《春节带蓝朋友回家》走心视频,这支短视频内容有趣,春节回家没有男朋友的单身女青年,可以带这个“蓝朋友”回家,让整个春节更有趣,完全符合现在年轻人的价值观。另外,这支短视频推出期间正是新品“蓝莓真果粒”在各大销售区域全面铺货的时间,实现营销转化。

【插入《春节带蓝朋友回家》腾讯视频链接:https://v.qq.com/x/page/m0366kn2bi4.html】

 

据了解,《春节带蓝朋友回家》短视频上架不到一周的时间,达到1000万的点播量。引起KOL大号,特别是“关爱八卦成长社会”主动分享短视频,支招单身女青年们,今年春节可以学习短视频中的女主,用有趣的办法带个不一样的“蓝朋友”回家。还有当红明星孟瑞、徐正曦主动加入到#春节带蓝朋友回家#话题互动中,让短视频的配套话题推广持续登陆微博热门话题榜首。

 

蒙牛真果粒“带蓝朋友回家”主题推广,能成为2017春节热点营销的典型成功案例的原因,我认为,蒙牛真果粒把消费者当成恋人,让产品“活”起来,和消费者用心谈恋爱,另外就是开创了自有的内容营销IP“蓝朋友”。接下来,会有更多从这个IP里延伸出新玩法。正如网络洗脑神曲“我需要个蓝朋友”的歌词里提到了各个节日都需要个“蓝朋友”一样,都是这个“蓝朋友”IP可延伸的载体。

 

在这个“内容为王”的时代,但凡成功的内容营销,背后都是对消费者的内心洞察。从支付宝新年集五福,到蒙牛真果粒“带蓝朋友回家”,他们都关注到了传播中很重要的一点,即消费者。内容营销就是一次次来自于群众,又回归到群众的深度互动!而其中,内容营销至关重要。

 


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全部评论(7)
  • 115.33.166.94 8月前:

    666

  • 27.154.208.229 2017-02-17 11:37:06.0

    评论不存在的

  • 27.154.208.229 2017-02-17 11:36:25.0

    不错

  • 27.154.208.229 2017-02-17 11:36:08.0

    很好